二.确定投标最终报价
　　投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价(标价)为基础，综合考虑各种因素后对预
算标价进一步修订的报价，可以在标书中列报，也可以以降价函的形式另报。投标单位投标最
终报价一般要占整个投标书分值的60％～70％，将对是否中标产生直接影响。所以，一定要根
据所做工程预算认真分析、反复比较，以使所确定的最终报价最大限度地接近最优报价(得满
分的报价)，提高中标率。以下根据招标工程报价类型的不同，就如何确定最终报价分别论述
。

三.合理标报价
　　合理标是工程招投标常用的最基本形式，现阶段黄河下游基建工程施工招标大部分采用
这种形式。所谓合理标就是业主根据工程设计预算，制定出工程招标“标底”，投标单位的投
标最终报价与业主的标底相比较，误差在业主限定的合理范围之内的投标单位，才有资格中标
。投标单位的投标最终报价与标底的误差在限定的范围内(一般为-20％～＋10％)者，称之为
“入围”。确定候选中标单位资格后，业主将组织人员全面评审入围单位的投标书，计算出投
标单位的整体得分。相反投标单位的最终报价不在限定范围之内者，称之为“飞标”，此类投
标单位已无资格中标。合理标的最优报价一般是稍低于业主的标底(-5％～-8％)的报价，可能
是一个范围，也可能是一个确定的数。所以，投标单位要以正确的预算为基础，认真分析研究
业主标底的可能范围，计算出投标最优报价即为投标最终报价。合理标最优报价的简单计算公
式为：
　　B＝A×C×k
　　其中：B为投标最优报价；A为工程设计预算额；c标底系数，一般取0.90～0.95；k为报
价系数，一般取0.92～0.95。
　　投标单位的最终报价愈接近B值得分愈高。

四.复合标报价
　　复合标是合理标的一种特殊形式，工程的标底是由业主的标底与各投标单位的投标最终
报价加权平均复合而得，并称为“复合标底”。各投标单位的最终报价分别与业主的标底相比
，其误差在业主规定的范围者(一般为-20％～+10％)，称之为“第一次入围”。第一次入围的
各投标单位之最终报价的平均值(占30％～40％的权重)与业主标底(占60％～70％的权重)加权
平均，从而得出复合标底。而后，第一次入围的各投标单位的最终报价与再复合标底相比，其
误差在业主规定的范围(一般为-15％～+15％)之内者，称之为“第二次人围”。第二次入围的
投标单位取得候选中标单位资格，业主将组织人员全面评审这些单位的投标书，计算出各单位
的整体投标得分。无论第一次是否入围，凡第二次没有人围的投标单位，均称之为“飞标”，
此类投标单位已无中标资格。所以，在投复合标工程项目时，除要分析业主的标底外，还要考
虑竞争对手的投标报价，测算出复合标底的大致范围。复合标工程项目投标最优报价是稍低于
或者等于复合标底的报价，最优报价的计算公式为：
　　B＝{A×c×d1+[(R1+R2+…+Rn)/n×d2]}×k
　　其中：B为投标最优报价；A为工程设计预算额；c为业主标底系数，一般取O.92～0.95；
dl、d2为权重系数，dl取0.60～0.70,d2取0.40～0.30，d1十d2＝1；R1、R2…Rn为各投标单位
最终报价；n为投标单位个数；k为报价系数，一般取0.95～l。

五.低价标报价
　　低价标是工程招标的一种特有形式，即投标最终报价最低的投标单位优先中标。利用国
际金融机构贷款投资兴建的工程，多采取这种招标形式，如黄河小浪底工程等。这类项目常常
是在国际上公开招标，参与投标的单位都具有较强的实力，竞争比较激烈；由于国际金融机构
的参与和监督，工程建设管理体制比较严格，从招标投标到合同实施，全部建设过程按国际通
用的FIDIC合同条款进行管理。在参与此类工程项目投标时不可为了中标，而盲目压低投标报
价，造成中标后亏本施工。投标单位要认真阅读、反复研究招标文件，充分了解工程全面情况
，优化工程施工组织设计，根据本单位的管理水平，测算出工程施工的成本价(保本价)。低价
标的投标最终报价以不低于成本价为原则。
　　确定投标最终报价除按上述不同报价类型分析考虑外，还要注意以下几个方面的问题：
—是在同一工程项目投有多个标段时，各标段的最终报价不要在——个标准水平上，要有一定
的阶梯度。也就是说以正常预算为基本点而增降的最终报价，各标段增降幅度要有一定的阶梯
差，这样可保证其中一个标段的报价接近最优报价，不会出现整体“飞标”的现象。这就是前
面所讲尽可能多投标段的原因。二是要分析研究竞争对手的投标报价，做到知己知彼，这是一
项难度较大但很有实际意义的工作，如果能把对手的报价分析透，既可使自家的报价优于对手
，又可避免为了中标而过多压低报价、从而在中标后获得更好的经济效益。亨是在有些情况吃
不准时，最终报价以偏低不偏高为原则。总之，测算、确定投标最终报价是一项系统而复杂的
工作，往往有许多因素无法确定，要靠积累的经验去分析判断。所以，作为承包商要注意工程
投标经验的积累，以取得工程投标的更大成功。