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标题:中国式项目管理:需求阶段的争吵和争论
楼主
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牛草草 PMB:20534 省份:湖北省 行业:生物化工 注册:2005/5/30 |
案例: 项目目标是帮客户开发一套业务管理系统。客户要求在系统上线后对内部人员进行培训,这当然是合理要求。但细化需求时,你发现客户希望培训大量一线员工,很多人从来没有接触过计算机,也就是说客户希望你要从硬件、操作系统开始培训,而不仅是你们负责开发的应用。 对于这样的培训要求,你答应?还是拒绝? ² 如果你手里有足够的预算、也有时间,答应这个要求,完全没有错。 ² 如果你没有预算和时间,拒绝客户这个要求,只要很好地沟通,也没有错,毕竟这种计算机基础类的培训市场上非常多,客户很容易找到替换方案 答应、不答应似乎都是对的,那么什么一定是错的呢? 真正错误的做法是,你知道客户有这种需要,但并没有加以明确,而是把这个需求“虚”在那里。也许客户并没有强烈要求把这一点写在合同里,但在项目开始的时候对这一点并没有达成一致。 甚至有的时候,客户并没有想到,但你意识到了,这时候你是否要把这个问题拿出来和客户讨论呢? 很多时候,我们不想过早地和客户纠缠一些问题,只是怕麻烦。不谈眼前还可以比较顺利地推进,一旦谈的话事情可能会变得更加复杂 …… 我不敢说这种想法一定不对,有时候谈清楚是技术、不谈清楚是艺术。我前面说过,艺术的东西没有可复制性,不在本书讨论范围内。 技术上讲有一点是肯定的,如果确实是问题,早晚是躲不掉的,假如争吵不可避免,早吵会比晚吵好,尽早暴露问题,吵完了可以安心做事。 如果到了验收阶段陷入严重的分歧,你和对方都没有太大的回旋余地。 |
回复 | 引用 发表时间:2014/7/13 18:27:35 |
JDZ380118431 PMB:24 省份:北京市 行业:能源煤电油 注册:2014/7/17 |
标题:Re:中国式项目管理:需求阶段的争吵和争论
1 楼
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回复 | 引用 回复时间:2014/7/17 15:19:47 |
llqllx PMB:142 省份:北京市 行业:媒体广告文体 注册:2014/6/16 |
标题:Re:中国式项目管理:需求阶段的争吵和争论
2 楼
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回复 | 引用 回复时间:2014/7/18 15:28:15 |
jhy1700 PMB:37 省份:山东省 行业:房地产 注册:2014/7/30 |
标题:Re:中国式项目管理:需求阶段的争吵和争论
3 楼
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回复 | 引用 回复时间:2014/7/30 14:09:46 |
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